5 ошибок в продающих текстах

В написании продающего текста мелочей не бывает. Иногда одно слово может испортить весь текст.
Привожу несколько ошибок, которые могут "убить" ваш продающий текст. Избегайте их.

1.Глагол всегда сильней любой части речи. В нем есть действие, скрытая динамика. Задача текста - вызвать это движение (покупку, подписаться, оставить контакты). Глагол используется в настоящем времени

2. Меняем местоимения “Я” “МЫ”. Вы работаете на потребителя, удовлетворяете его потребности. Переводим “Я”, “МЫ” на “ТЫ”, “ВЫ”.
Вместо “мы гарантируем” - “вы получите гарантию”

3. Убираем превосходные прилагательные. Слова совершенный, неповторимый, оригинальный - абсолютно пустые. Если хотите усилить образ, подберите точный эпитет. А еще можно добавить сравнение.

4.Вместо отрицания используйте утверждение. Читатель лучше реагирует на положительные образы. Вместо “не ешь шоколад” - “попробуй салат”.

5. Никаких сложных конструкций, причастных и деепричастных оборотов. Все сложное старайтесь менять на глаголы.

 

О чем писать в лендинге

Вы можете создать прекрасный продукт, но как это ни печально, о том, что ваш продукт прекрасен, знаете лишь вы сами.
Убедить людей в том, что он прекрасен, вот что важнее. Покажите людям те возможности, которые подарит ваш продукт.

Эксперты, во время написания текстов для лендингов, вы из кожи вон лезете, рассказывая про свой продукт, про свое детище. А вы не думали, что это никому не интересно, потому что вас пока никто не знает.

Подумайте вот о чем, что даст ваш продукт людям, кому он жизненно необходим. Напишите на своем лендинге про этих людей, покажите наглядно, что они смогут изменить в своей жизни с помощью вашего продукта.

Схема лендинга

«Смешно,» - говорят мне в ответ, «я же хочу продать свой тренинг, зачем я буду на своей продающей странице рассказывать про что-то иное, почему я должен рассказывать про людей, которых я даже не знаю?»
Да потому, что читатели должны зацепиться за ваши слова, у них должно включиться любопытство. Как этого добиться?

О да, и тут мы подходим к самому нелюбимому занятию всех экспертов, необходимо выявить свою целевую аудиторию. «Зачем, я должен это делать, у меня же есть тренинг, он, блин, такой классный, его должны все пройти, потому что он бесподобен, и бла-бла-бла».

И начинает эксперт мне рассказывать, чем именно его тренинг так хорош, то есть снова продолжает говорить про свое детище.

Можно, конечно, сделать и такой лендинг, и подобных продающих страниц в интернете тысячи. Кому будет интересен этот лендинг, только одному человеку – эксперту, автору тренинга. Эксперты, разве вы преследуете эту цель?

На страницах лендинга необходимо рассказывать не про ваш продукт, на страницах продающего сайта надо рассказывать про вашу целевую аудиторию. Про ее проблемы и беды, которые человек никак не может решить.

Что произойдет, ели вы уделите внимание проблемам вашей целевой аудитории? Тогда читатели увидят схожие проблемы, созвучные со своей болью, и прочтут ваш лендинг от первой строчки до последней. С жадностью ловя каждое слово, и задавая себе лишь один вопрос: «Как, как такое возможно, автор понимает меня, он понимает, как сложно в этом мире живется мне, здесь написано про меня, ну надо же, есть люди, которые испытали подобное и знают, как с этим бороться, знают, что надо делать».

С каждой прочитанной строчкой укрепляется доверие к автору лендинга, и вот целевая аудитория подсознательно начинает искать ответы на следующие вопросы:
• чем занимается этот автор,
• я хочу попробовать этот метод,
• покажите,
• научите,
• дайте попробовать.

Хотите так же?
Тогда пишите на своих лендингах не про свои продукты, пишите про возможности, которые получит целевая аудитория, приобретя ваш продукт.

 

Зачем эксперту бот?

"Продать лояльному клиенту легче, чем привлечь нового" - эту фразу я не раз встречала в книгах по бизнесу.

Но как сделать, чтобы в нужный момент клиент услышал ваше предложение и купил?
Для этого дальновидные предприниматели создают клиентские базы.

Для сбора базы клиентов используют различные способы.
Раньше были популярны e-mail рассылки, но сейчас набирают популярность различные чат-боты.
Есть чат-боты для Фейсбука, Ватсапа, Телеграма.

Как работает чат-бот для инфобизнеса?
Представим, что вы психолог и вам нужна база, чтобы продать ей свой продукт.
Вы создаете лид-магнит и предлагаете его своей ЦА в обмен на подписку в ваш чат-бот. Человек подписывается, получает свой подарок, а у вас появляется возможность писать ему сообщения в личку.

Для эффективной работы с базой нужно продумать контент, который вы будете присылать своей базе. Прежде чем что-то продавать вам нужно дать порцию полезного материала, чтобы подписчик "влюбился" в вас и почувствовал потребность в вашем продукте.

Если вы сделаете все правильно, то у вас будет база лояльных клиентов, готовых покупать ваши продукты.

 

Как писать истории (сторителлинг). Полезные советы.

И снова про сторителлинг. Без него сейчас никак. Никто не любит занудные тексты, все хотят захватывающих историй.
А если народ просит, то нужно это дать.
Делюсь с вами правилами написания историй (сторителллинга).
Необязательно использовать все рекомендации сразу.

1. Самые популярные типы историй: "Квест", "Из грязи в князи", "Забавный случай"
2. Используйте заголовки историй, в которых есть интрига. "История о том как я..."
3. Отдавайте предпочтение историям сегодняшнего дня.
4. Если история интересная, но из прошлого, тоже хорошо. Главное объяснить зачем ее

рассказывать и почему она актуальна.

10 советов, как правильно назвать канал на Ютубе

10 советов, как правильно назвать канал на Ютубе

"Как вы яхту назовете, так она и поплывет..."
Все помнят эту песенку из детского мультфильма. И действительно, название очень важно для Ютуб канала.

Давайте рассмотрим, на что нужно обращать внимание, придумывая название для своего канала.
1. Название должно быть оригинальное.
2.Чем короче, тем лучше - 1 – 2 слова
3.Должно быть понятно, о чем канал
4. Может содержать интригу или вызывать любопытство
5.Название на русском языке – русскими буквами
6. Хорошо запоминается
7. Использование ключевых слов в вашей нише
8. Цифра в начале названия
9. Не используйте общепринятые слова
10.Не используйте чужие брэнды
11. Без знаков препинания

Примеры удачных названий:
Во саду ли в огороде
Психология на шпильках
Детский мир
Дневник Хача
Мастерская Настроения
Хочу Миллион Просмотров
Я – Бизнесмен
Исцеляющие Медитации
 

Какие форматы инфопродуктов существуют?

 Каждый эксперт, рано или поздно, приходит к мысли, что можно зарабатывать не только на консультациях, но и продавая свои инфопродукты.

Я записала видео, в котором кратко рассказала какие форматы инфопродуктов существуют

Как правильно брать отзыв у клиента. Шаблоны отзывов клиентов

 

Отзывы - важный элемент в продвижении эксперта. Иногда хороший отзыв продаст лучше, чем реклама.

Но, не всегда клиенты могут дать отзыв, который можно показать.

Даю вам "шпаргалку"- шаблоны отзывов. Отвечая на вопросы в шаблоне, клиент сделает содержательный отзыв о вашей услуге.

Шаблон 1

1. Как вас зовут?

2. Ваш возраст?

3. Какая проблема вас беспокоила до встречи со мной?

4. Почему обратились ко мне?

5. Какую работу мы с вами проделали (кратко, по существу)

6. Какой результат получили ( в фактах и цифрах)

7. Ваше отношение к произошедшим переменам? (эмоции)

Шаблон 2 (консультация)

1. Кратко о себе

2. Кратко о своей проблеме

3. Конкретные результаты после общения со мной

4. Сказать кому и зачем нужно обращаться к этому специалисту

Шаблон 3

1. Имя

2. Возраст

3. В чем нужна была помощь

4. Что было на консультации, какую пользу получили

5. Что можете сказать обо мне как об эксперте

6. Что можете от себя порекомендовать другим людям

Шаблон 4 (курс, марафон)

1. Имя

2. Несколько слов о себе

3. Почему пришли на марафон?

4. Что было полезно?

5. Что понравилось больше всего?

6. Несколько слов обо мне как об эксперте

7. Изменилось ли что-то в вашей жизни после мероприятия?

8. Получили ли вы то, что ожидали?